W Polsce, rola pośrednika nie jest jeszcze tak powszechnie akceptowana jak w innych zaawansowanych krajach. Jednak coraz więcej osób zaczyna korzystać z usług pośredników przy sprzedaży i wynajmie swoich nieruchomości. Dzisiaj chciałbym przedstawić różne opcje dostępne na rynku i podzielić się moimi doświadczeniami, aby pokazać, że korzystanie z pośrednictwa może przynieść wiele korzyści.

Postaram się przedstawić obiektywnie zalety i wady dwóch rodzajów umów, które są obecnie dostępne. Pokażę, jak działają te dwie opcje, a ostatecznie to Ty zdecydujesz, jak chciałbyś, aby wyglądała Twoja współpraca z pośrednikiem nieruchomości.

Umowa otwarta – charakteryzuje się możliwością zawierania jej z wieloma biurami nieruchomości. Wielu ludzi uważa, że podpisanie takiej umowy z wieloma agencjami oznacza, że oferta zostanie dostarczona do wielu potencjalnych kupujących, co przyspieszy sprzedaż. Jednakże, kiedy oferta jest prezentowana przez wiele agencji, potencjalni kupujący mogą zinterpretować to jako sygnał, że coś może być nie tak z nieruchomością lub że właściciel żąda zbyt wysokiej ceny. Właściciel może także próbować sprzedać samodzielnie, unikając płacenia prowizji pośrednikowi, czasem obniżając cenę nieruchomości, aby przyciągnąć kupujących. Ta strategia może jednak przynieść więcej problemów niż korzyści, a agenci czasem modyfikują dane nieruchomości lub jej opis, aby ją sprzedać. Jawność lokalizacji jest również problematyczna, ponieważ agent na umowie otwartej nie podaje dokładnej lokalizacji, aby uniknąć, żeby potencjalni kupujący samodzielnie odwiedzili nieruchomość.

Profesjonalne przygotowanie oferty jest ograniczone, a agenci często korzystają z darmowych portali, aby promować swoje oferty. Kontrola właściciela nad procesem sprzedaży jest niewielka, a agenci rywalizują między sobą, czasem prowadząc podstępne działania, aby zdobyć klienta.

Umowa na wyłączność, z drugiej strony, oferuje wiele korzyści, takich jak profesjonalne przygotowanie oferty, wsparcie marketingowe, dni otwarte, pełną kontrolę właściciela nad procesem sprzedaży, a także możliwość uzyskania wyższej ceny transakcyjnej. Współpraca z innymi pośrednikami jest również możliwa dzięki wewnętrznym systemom wymiany ofert. Dzięki tym zaletom umowy na wyłączność mogą być bardziej korzystne dla sprzedających.

Warto zrozumieć, że nazwa „umowa na wyłączność” może być myląca, ale ta forma umowy może zapewnić sprzedającemu pełne zaangażowanie i profesjonalne wsparcie agenta nieruchomości. Dlatego też wiele osób coraz częściej wybiera tę opcję współpracy. Jeśli szukasz partnera do sprzedaży nieruchomości, warto rozważyć umowę na wyłączność, która może dostarczyć Ci kompleksową obsługę na każdym etapie procesu sprzedaży.